“去啊”营销经，值得企业借鉴

“去啊”风潮
      众所周知，去哪儿是目前国内在线旅游业的翘楚之一，去啊口号的提出就被看作是阿里巴巴向去哪儿网公开叫板。作为“当事人”的去哪儿网率先作出回应称，人生的行动不只是鲁莽的“去啊”，沉着冷静的选择“去哪儿”，才是一种成熟态度!紧接着，携程旅行网也迅速跟进：旅行的意义不在于“去哪儿”，更不应该只是一句敷衍的“去啊”，旅行就是要与对的人，携手同行，共享一段精彩旅程。驴妈妈的宣言则让很多人拍案叫绝，“从起步到成长，真正与你同行的只有妈妈，去哪儿，听妈的。”之后，爱旅行、在路上、看准、游心、周末去哪玩、百程都加入了队列。
      随着事态的升温，这场大战还一发不可收地扩散到其他行业，如租车、京东、房地产圈。易到用车的文案为“去啊是新的冲动，去哪儿仍是个问题，终究，得容易到才行!”京东金融则说：“还在犹豫去哪，你倒是去啊，京东白条说走就走……”司米橱柜说：年轻时，想去哪就去啊，家在哪儿，心就在哪儿。成家后，至此，原本的阿里巴巴独立品牌发布，演变成了一场多行业、多品牌借机营销的大狂欢。
 
“去啊”为什么这么火?
      淘宝旅行并非阿里巴巴近期的产物，去啊却是淘宝旅行升级后的产物，此次升级之所以会取得这样强烈的社会反响，无非有以下几个原因：
      “简单粗暴”的品牌营销
      从名字上来讲，“去啊”比淘宝旅行更直接，也去淘宝化了，对于旅游市场做一个独立品牌是具有很重要意义的。
      “去啊”这个名字取的只能说是还可以，感觉上是把旅行表达出来了，同时又可以让人直接想到另外一个旅游品牌。另外从一个品牌更名来看，这也是事件营销源，能不能把它放大，引发社会话题，很多企业参与其中，这就是很牛的营销了。早有天猫更名，后有京东换标，每个企业都把这个动作作为一次营销战役，这是好事情。
      这次去啊也是如此，在更名后引发了很多旅行网站及各行业的跟风，这对品牌传播是最好的效果。不花钱，有企业也愿意帮忙做，赚大了!
      背靠大树好乘凉
      从最初在杭州起家时的名不见经传，到去年9月在美国纽交所上市，如今阿里巴巴的每一点儿风吹草动，都会成为各界关注的焦点。仍在继续的海报大战多有调侃、戏谑的成分，未必当真，但其也透露出阿里巴巴在诸多领域的强大影响力，尤其是在线旅游业。尽管此前“淘宝旅行”的业绩还难以与携程、去哪儿等在线旅游业的先行者同日而语，但可以预见的是，沐浴在我国旅游业大发展的阳光中，背靠阿里巴巴这棵大树，新晋为独立品牌的“去啊”，必将成为国内在线旅游业一颗冉冉升起的新星，前途不可限量。
      市场尚未饱和下的“搅局”
      在美国上市的有四家主打在线旅游题材的中国公司，2003年上市的携程、2004年上市的艺龙，以及2013年上市的去哪儿和2014年刚刚上市的途牛。
      目前携程市值约为75亿美元、去哪儿市值31亿美元，四家加起来120亿美元左右。但这四家远远还不是这个市场的终点。艾瑞预测2017年在线旅游预订市场会达到5000亿人民币的规模。
即便没有数据支撑，所有人都看到了中国GDP膨胀之后旅游需求旺盛，未来几年中国的内需中有很大一块是来自于旅游消费，再加上传统旅游行业不断会触网，在线旅游的市场红利远没有吃尽，这几家对手甚至还不到兵戎相见的时候：有足够大的空间等着开发。
      装饰材料业的“去啊”取经
      “去啊”如此大火，装饰材料行业自然也能从这一事件上学到很多东西，简单来说，家具业可以从“去啊”上取到下述经法：
      抓重点，借势营销
      “去啊”对标去哪儿，引发很多人胡思乱想，京东的机器狗对标天猫，也是别有韵味，这种事件已发布，争议满上出来，很多媒体、自媒体人、草根大号，都毫不吝惜自己的传播，争议点就在行业找，谐音、象形等等均可，但要注意尺度。而对于家居企业来说，想要做好这种品牌的社会化营销，需要学会：1、抓热点：做为一个家具企业社会化运营人员，对社会化热点要抓好用好，一有苗头，快速上线，比如“去啊”，看到发布了，如果你不能做到第一个跟风，那就第二个，多关注几个活跃的微博、微信，还有多加入一些微信群，很多好的内容都在这里产出。2、找亮点：有时候热点抓住了，但是与自己品牌的亮点结合不足，快但不够准，这个地方要看运营人员的功夫，好的结合会让人拍手叫好。
      精准定位，整合资源
      据了解，此前阿里巴巴的旅行业务属于淘宝旗下的子平台，而随着新品牌的发布，也意味着阿里巴巴将加大在线旅游市场的投入。“我们将把主要的目光瞄准移动端。”阿里巴巴航旅事业群总经理李少华表示，未来“去啊”将整合阿里巴巴集团的各项业务，开发出各种创新的在线旅游产品，“比如与余额宝结合，用户在报名参加旅行团之后出发之前，这笔资金可以继续在余额宝内赚钱;比如将酒店系统与阿里巴巴的信用体系相结合，今后大家在酒店办理入住时不再需要提供信用卡担保，而是可以直接办理入住和退房等等，希望通过创新给旅行者带来便利的同时，也推动在线旅游行业的发展。”
      “去啊”品牌的升级很大部分是为了适应时代的需求，当越来越多的消费者将关注点转移到移动客户端，淘宝旅行积极进行品牌升级，让品牌定位更精准。而作为背靠大树好乘凉的代表，“去啊”充分整合了阿里巴巴的各类资源，共同推动品牌业务的发展。家居企业同样也要随着时代的发展，把客户的定位更精准，而在企业发展有条件的基础上，更应该学会整合各类资源，为客户带来更好的服务，推动产业的发展。
      扎根原有基础，茁壮成长
      可以说，“去啊”的诞生应该说是有一定的意义，它不是完全的空降，它有着很深厚的行业基础，应该说是十分了解行业未来的发展趋势，这个时候对外另立门户，这是阿里对在线旅游行业的合理涉足。随着互联网的家家落户，技术的不断革新发展，网络和旅游行业的紧密结合是发展中的重大趋势，将曾经一些不好零碎化、局部化和随机化进行有效合理的综合起来，旅行在程序上完全印证了网络的发展方向，去啊的诞生就是时代中所决定的产物。对此，在互联网的热潮下，家居企业需要跟随潮流，但更重要的是在现有产业稳定发展的基础上，借势新潮流，取其精华去其糟粕，最终迎来产业的茁壮成长。